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洛杉矶的业务是什么?
2019-06-21 10:28
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KA的业务是KA服务。
首先要了解KA是什么:KA是英语中KeyAccount的缩写,中文是“重要客户”。
随着贸易的发展,大型零售客户(包括国内和国际大型零售客户)在消费品,保健食品和日化产品等行业中占有很大份额。所有参与该行业的制造商必须规划大量资源,以在竞争性业务,利润和市场份额中获得竞争优势,以支持和管理这些零售客户的销售它不会。
这些主要零售客户通常称为KA,由KeyAccountant以英文撰写。
在中国市场,KA的发展正在增加,但其快速发展,大规模和高零售参与足以改变中国零售市场的商业环境。
今天,每个制造商都面临KA客户,并且需要为与KA的交易感到高兴和痛苦。
不同行业管理KA的内容和组织结构不同。
即使在快速消费品,保健食品和日用化学品的同一领域,KA的管理方法也取决于公司的销售规模和渠道发展战略的差异。和销售组织的结构。